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最吸引百姓的地產.ppt 76頁

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  • 上傳作者 luobin520(上傳創作收益人)
  • 發布時間:2019-07-12
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房地產集錦 2000年——2001年 地區人氣指數2000/12/22南京 消費者對尾盤的興趣 20——30歲人群購房需求狀況分析 30—40歲人群購房需求狀況分析 50歲以上人群購房需求狀況分析 綜合考慮 戶型的選擇 付款方式的選擇 對房價的認識 什么樣的房產吸引百姓(5) 聯排住宅(1) Town House——聯排別墅——聯排住宅(準確說法) Town House由幾棟甚至十幾棟低于三層的低層住宅并聯組成,每棟面積約在150—200平方米左右,有自己的院落——“有天有地”,院子一般不超過50平方米,另外,還要有專用車位或車庫。 Town House的特征 離城不太遠。 價格不算太貴。 定位是第一居所。 ——Town House作為別墅和公寓的中間形態——即令滿足了現代人請近自然、渴望別墅感覺的天性,又可以解決現代工作所需要的高效交通,所以完全可以作為第一居所使用。 聯排住宅(2) Town House 1、社區配套要高檔齊全。 住宅郊區化離不開好的社區環境與配套,尤其是老人對于醫院,孩子對于學校有很強的依賴感。開發商的做的不僅僅是一個小區,而是一個城。 2、公交的便捷度也要考慮。 因為并非每一個家庭成員都配有小汽車,所以公交的便捷性也應考慮。 3、物業管理的水平。 重點考察安全方面的保障措施,同時好的物業公司才會有能力組織針對小區居民的社區活動。 4、設計上要有錯落感。 南京住宅郊區化 空氣質量 價格 基礎設施的完善 住宅郊區化——南京向特大型城市邁進. 小高層 樓間距大而享受更多的共享空間。 綠化面積更大,環境更好 建筑結構調整好,分割靈活而更加實用。 得房率高。 配套齊全。通風、采光、觀景效果更好而后符合現代時尚、健康家居需求。 房地產概念化的誤區 開發商項目樓盤的品牌概念僅僅停留在刻意的包裝上 商品品質、企業資信、售中售后服務的完善、銷售網絡的便利和規范,以及圍繞產品衍生出的人文歷史內涵。 提升房屋品質:公布所建項目用材、施工進度、獸后服務細則、業主首付和月供、開發商咱信、資質、設計商、工程監理商及物管商的詳盡資料說明。 樓盤的形象可以包裝,而房屋本身的品質卻無法包裝。 廣告——注重平面表現而淡化廣告訴求。虛張聲勢、華而不實。 住宅是什么——住宅是個人休憩之地,是最后的避難所,是人們在世上得以生存、維持和發展的出發點。她是一個充滿情感、令人動情的地方,她是一個令人魂牽夢繞之所。 概念縱向延伸的突破。 SOHO SOHO——Small office Home office 小額投資,在家辦公。 SOHO不但指在家工作的人,也包括個人創業者和小型的公司。 SOHO與上班族的最大不同是工作與生活不在明顯分割,辦公與居家合二為一。 創業型SOHO 自雇SOHO 兼職SOHO 在職SOHO SOHO的工作方式已成為世界性的趨勢。 樓盤綠化(小區園林規劃) 小區園林規劃。種樹木。 培植草皮,吸收二氧化碳,釋放氧氣,凈化空氣。 抵擋風沙,抑制灰塵。保護人體健康。 大自然的綠色符合人們自然的原始訴求。提高生活品位。 “綠”不只是為了觀賞。 生活在城市中的人們早已習慣了克制自己的沖動。因為草地中央正豎著“禁止踐踏、違者罰款”的警示牌。難道我們就不能擁有一個可以用來打滾的草地嗎! 誤區——小區綠化過于注重觀賞性,而忽視其實用性。 觀賞性與實用性結合起來,而且偏重實用性。生命力強的耐踐踏的草種,同時配上有一定觀賞價值,生命力還可以草皮。 將綠色景觀與運動、趣味有效的結合起來。 網球場的稀少,跑道。 片段 南京的濱江地區將是最具價值、最美麗的居住區之一。 除新街口、山西路、鼓樓等地的商住樓較為理想外,整個南京市的寫字樓行情不景氣。 生活品質連升三級。 在最近幾年內,南京的商品房市場需求將持續攀升,需求極旺,有購房打算的人達到48.09%。 2000年南京個人購房占房地產交易總額的80%。 南京人已逐漸接受了“提前消費”、“信用消費”的觀念。 2001年,南京城市建設投資達88億元。 2001年,南京市人均住宅面積將達到10.3平方米。 2001年南京市將重點建設寧南、長巷等居住區,竣工住宅250萬平方米。 房地產廣告媒體選擇排名 房地產行業平面廣告投放量 5月份媒體選擇示意圖 房地產行業平面廣告(規格/尺寸/套色分析) 房地產行業平面廣告(規格/尺寸/套色) 規格/尺寸/套色分析 影響廣告規格、尺寸、套色的因素主要有以下幾種。 樓盤項目定位、品牌形象的需要。高檔次、高素質的樓盤需要通過大版面、高密度的廣告投放來體現形象;而中小樓盤受推廣預算、經濟實力的限制,往往只能另辟蹊徑。 目標受眾層次及媒體接觸習慣。不同的項目定位必然針對不同的消費群。其層次、接受習慣的差異也會影響廣告尺寸及套色安排. 開盤、促銷等特殊

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